第二天四場活動、第三天再四場，過去兩天的資訊量大到爆炸，各種洞察密集地塞了進來。讓我簡單列一下科技週期間 SF 的人才密度有多誇張。

• 主題演講：Eric，bolt.new 執行長；Elena，Lovable 成長負責人
• 活動：Ian，Cursor 早期工程師（Anysphere 的第六號員工）；Gamma 行銷負責人（就在 Ferry Building 大秀之後）
• 交流：Glue 的 Founding Marketer；Wesley，在 Google 待了四年後剛離職的隱形創辦人

老實說我現在還有點追星的恍惚感，活動中也沒辦法完整地把筆記記下來，但以下是一些片段和我事後的反思：

游擊行銷回歸，重塑傳統成長模式

「規模化沒有教科書」

Elena，Lovable 現任成長負責人，在分享中引用了這句話，並說我們現在又回到了游擊行銷的時代。在 Miro、Dropbox、SurveyMonkey 等大公司歷練多年，也為各大科技公司提供過顧問建議之後，她提到在當前時代推動成長需要記住兩件事：

• 習慣在公開場合建造（Build in Public）
• 信任你的隊友，以及他們代表公司的方式

我們正處在一個人們可以在幾天或幾週內打造並發布產品的時代，資訊透明度和迭代速度 — 不只是產品本身，還包括成長策略 — 比以往任何時候都重要。創辦人品牌經營已經成為每個早期團隊的必修課。

產品驅動成長比以往更難，但 Freemium 仍然有效

隨著 AI 原生產品重塑 SaaS 的商業模式和定價策略，有機的產品驅動成長已經成為每個行銷人的艱難挑戰。Elena 強調，Lovable 不是砸錢在付費廣告和搜尋廣告上，而是更專注於影響者行銷和社群經營。

「與其把瘋狂的預算花在廣告代理商和平台上，我們寧願把錢以點數或其他獎勵的形式回饋給使用者」— 這是她在 Lovable 推出線上 builder 看板和各種活動贊助之後的心得。

伴隨 PLG 而來的常常是 Freemium 模式，Elena 提到這在當下仍然是必要的（甚至可能是必須的）。雖然回頭看 Lovable 的行銷預算，60% 的成本花在 freemium 上，但它就是得存在。再次強調 — 把錢給使用者以換取有機成長，而不是花在廣告上，這是 Lovable 從第一天就在做的事。

以互動行銷和社群維繫使用者生命週期

Elena 也談到了 B2B 和 B2C SaaS 在客戶生命週期上的差異，以及 Lovable 的實踐方式。

• B2B 高度依賴口碑循環，透過同一垂直領域中人與人之間的連結和推薦
• B2C 通常來自一個種子受眾基礎，有時候你得自己從零開始建立

在這個脈絡下，Lovable 剛開始做內容時，會先在內部發起傳播 — 比如讓團隊成員到貼文下互動、拉抬聲量。同時他們從第一天起就和核心使用者合作，Elena 提到他們在早期就有一位社群經理在負責這塊。她鼓勵每個團隊直接開一個 Discord 頻道然後跟著走，最終會轉化成實際的成長動能。

另一個關於客戶終身價值的觀點是持續與現有使用者互動。然而在當前 AI 原生的時代，互動的起點 — 也就是所謂的啟動階段 — 其實就是 agent 的品質，字面上就是使用者輸入 prompt 的那個小框框。

她的做法是延伸整個使用者旅程，推動使用者完成整個獎勵循環。比如用 Lovable 建完網站之後，提醒使用者可能需要寄信給他們的受眾等等。

「不只是用 Lovable 建造」而是「用 Lovable 推出應用」— 這個轉變背後的價值主張就在這裡。但話說回來，邏輯上的陷阱在於你的產品本身就得有留存的特質，這不是成長駭客的手法能改變的。觸點的設計應該從產品的最初就開始對齊。

對了，最後一件所有行銷人都在意的事 — 「我們不衡量社群行銷的 ROI lol」這是 Elena 在 QA 環節說的。

打造面向消費者的 AI 原生產品的心態

Eric，bolt.new 的創辦人，從自己打造產品的歷程說起。他提到在 15 年的創業生涯中，有太多為了找成長動能而頭痛的壓力，經歷了好幾次轉型。以下是幾個重點：

• 讓產品的「存在感」被看見 — 也就是這個產品怎麼幫助使用者。Eric 提到他們從上線以來就大量分享使用者故事，展示 bolt.new 如何支持和賦能使用者，而這最終會回過頭來強化品牌定位
• 資源配置才是關鍵，vibe coding 解決不了這個問題。對 vibe coding 時代的創辦人或單純的 vibe coder 來說，掙扎通常出現在 MVP 做完之後 — 接下來就是規模化、營運，以及隨之而來的所有任務
• Vibe coding 壓縮了建造的過程，但沒有改變建造好產品的流程和標準
• 對新創來說，永遠是跟自己比。談到與競爭者的對標，Eric 的觀點是專注於願景，做得比上一版的自己更好。在既有的洞察上層疊、迭代，必要時就轉型
• 一個好的創辦人總是知道怎麼在自己周圍建立對的社群 — 也就是創造一個環境，讓人們跟隨他一起打造最好的產品

抱歉發文晚了，接下來我會更詳細地分享關於 Glue 的 build in public 實踐以及 Gamma 的無人機現場秀的反思。